文案創造了一種聲音，也許它會吸引你，打動你，甚至影響你。所以，一個文案好不好，一句話就能力見高下。為什么有的文案年薪只有 5 萬，有的文案價值年薪 50 萬？

我曾面試過一些文案，簡單了解后發現，50%的應聘者完全沒有過任何形式的正規寫作經歷及亮點作品。

問他知道新聞稿怎么寫嗎？懂軟文的規則嗎？腳本知道是什么嗎？可以駕馭哪些風格呢……通通不知道，問他為什么來應聘？

回答很多都是：喜歡文學，喜歡寫作，上學時喜歡作文課，平時喜歡寫點空間隨筆朋友圈日記，偶爾還會發個豆瓣什么的，然后盲目自信覺得自己能夠勝任這份工作。

還有一些應聘者則完全分不清“文案”和“文員”的概念和區別，以為自己做過文員就能做文案，文員就是文案。

還有一些則認為，自己應聘完全是因為喜歡這份工作，比如：在哪里偶然看到一句自己覺得好的文案，就會拍著巴掌叫：寫得好，神文案！或者也會對著一句自己看著沒什么感覺的文案嗤之以鼻，心想文案不就是寫幾句廣告嗎？文案不就是個寫字的？我平時也經常寫東西，這樣的句子我也能寫啊。然后默默的想，這個如果換成我來做的話，肯定比這個做的好。

于是，一些應聘者，包括一些小公司老板，根本不知道文案到底是干嘛用的。把文學性“寫作”、“文員”和商業性“文案”混為一談，認為文案這個行業入門很簡單，或者以為所謂的“文案”真的就是這樣子干的，不過就是在公司搞點后勤做點宣傳寫個通知啟事再綜合打打雜什么的。

其實遇到這些奇葩的時候，我和我的小伙伴都驚呆了。這些人大概是以為覺得自己識字兒能寫點東西就能干這活兒吧！

要知道，把寫字當愛好和把寫字當作能吃飯的工具，是兩碼事兒。

多數人只知道，從表面看，凡是寫文章的都叫寫。但不知道的是，寫出來的文章里，有太多規矩。且不說包含各種文體，各種把式，應用于各個領域的，比如：公務、政務、商務的。

單就文案這一項來說，就分了好多種類。就拿“商業性文案”來說，表面上看是在寫文章，背后考驗的其實是你對營銷的理解、產品的解析、產品應用場景的描述及熱點與產品的結合等方方面面的事情。

而偏偏這些應聘者，去小公司用“綜合”的技能做“文案”的工作，竟然也安然無恙的混了下去，大量涌進行業，形成低端、廉價的圈子。很多會寫一點什么什么樣的文字，就敢擔任各種高管，還敢到處攬活兒。

比如：某群來活兒了：“軟文！誰接！”，刷屏的都是：“100，我接！”、“我 80 一篇！”、“我50！”。保不準還有誰心狠手辣的喊：“我30！求長期！”面對這些饑不擇食的家伙們，您都不好意思開口提價兒。

最后呢，要不自甘墮落，用百八十、甚至更低的價格去搶食吃，要不就是在自己的崗位上沒有突破等著餓死。而肚子里有真貨的，真正有足夠層級的文案高手，都有自己的路子和金主，不惜與這些人搶食兒。

所幸，隨著品牌化的市場推進，現在已經有越來越多的金主爸爸懂得了“文案”的價值，甚至很多老板在文案方面，甚至會親力親為親自把控。由此看出，如今文案的價值是越來越重要了。

所以，不管你是準備投身于這個圈子，還是你作為一個企業老板。

如果你是外行，你看文案你就只會看到出街了的文字，以為寫文字就是文案的所有工作。但如果你是內行，你就會知道在一個創意文案產生之前，文案所做的工作遠非幾句廣告詞而已。

在實際中，文案需要系統的進行競爭調研、市場分析、用戶需求、消費洞察、品牌定位、市場細分、目標確定、產品調研、媒介策略、渠道組合等等等等，然后再依靠準確的信息制定相應的文案。

優秀的文案會對企業產生重大的影響，比如：

• 奧巴馬就職演講里的一句“yes we can”，把成千上萬的美國人感動哭了；

• 你也許一直不喝涼茶，但“怕上火喝王老吉”總會讓你忍不住想要試試；

• 小米從一句“為發燒而生”開始，讓多少人前赴后繼的投入到搶小米的游戲中來；

• 陳歐的一句“我為自己代言”，讓多少粉絲追隨聚美優品一路走到紐交所；

• 你也許鄙視史玉柱，但你父母卻還是“收禮只收腦白金”；

• 你和姑娘逗過“是你的益達”這個梗嗎？

• 你吃餅干的時候記得“扭一扭，舔一舔，泡一泡”嗎？

• 你買跑鞋為什么選NIKE？

• ……

這些都可以告訴你，文案的價值在哪里？

文案創造了一種聲音，也許它會吸引你，打動你，甚至影響你。總之當你聽過了，也許會因此產生一些改變。小改變，會形成你將來的購買行為。大改變，也許會引發你的價值觀。

所以，一個文案好不好，一句話就能力見高下。

為什么有的文案年薪只有 5 萬，有的文案價值年薪 50 萬？就像我現在要問你，你覺得那句“怕上火喝王老吉”值多少錢？

一個文案高手，能幫助老板解決成萬上億的銷售問題。那么，你覺得文案年薪拿五十萬多嗎？

文案的價值就在于用文字為品牌、為產品創造了價值！而創造價值的背后，是優秀文案高手做的事兒。而優秀的文案高手，需要時間，需要天賦，需要文字功底，需要洞察能力、策劃能力、創意能力、整合能力，還需要大量的包括很多方面的知識積累。

而這一切，很多普通文案根本無法做到，也懶得去付出。因此在文案圈里也就形成了：普通文案好找。資深文案好找，而真正優秀的文案高手，非常難找。

雖說現在出現了很多“教別人寫好文案”的課程，什么洞察呀、定位呀、拆解呀、對比呀、情感訴求、理性訴求呀……幾堂課好像就能幫助你成為一個“文案”。

可現實呢？

大多數的人，盡管看了無數的套路能夠寫出文案，但都算不上真正好的文案。所以你必須明白，哪怕學習了再多的技巧，如果自己沒有正確的經驗積累和思考方式，就如同你只練就了一身外功，缺乏扎實內力。只不過是花拳繡腿而已，根本無法在江湖中脫穎而出。

所以，要想真正寫好文案，不是單一去學習那些具體技巧和所謂干貨，而是要發自內心地、有意識地去積累經驗，訓練自己的思維。

我在這里，就只教大家如何去建設自己的思維。