導語    

創業成功與否，賺錢與否，都是時機，時機，時機，然后是運氣。冷靜透析每個領域的成功案例的底層邏輯，積累類似邏輯框架下賺錢的思維和觸感。

作者：林小晴

來源：營銷航班（微信號：YXHB18）

幾年前，淘寶隨便做做都做賺錢。

但放眼現在，你問十個電商人，九個人會和你說，天貓，京東，淘寶越來越不好做了。

平臺渠道發生了變化：

平臺發展前期，對商家管理不嚴，發展到現在，對商家要求越來越高，重點扶持KA商家和特色商家。以前，在電商平臺賣貨可以沒有人群風格，只要價格有優勢就行，但現在連平臺給用戶打標簽，要求千人千面推送內容和商品。平臺渠道已經實現了從粗養到精細的轉變。

用戶需求發貨了需求：

用戶以前只看價格，現在要看產品質量。

用戶以前只看外觀，現在要看品牌內涵。

用戶以前隨便搜索出來就能下單，現在要看各種的品牌、IP達人推薦。

這兩年，淘系，京東平臺也開始在發展內容：培養達人、扶持主播，流量也往垂直，有產品、內容特色的店鋪傾斜。

示意圖：京東，淘系的內容展示

然而，京東、淘寶大力發展內容的背后意味著什么？

我覺得是：

一、順應互聯網用戶的需求。

二、或多或少都有來源于微信生態圈的壓力。

近幾年在風頭浪尖上的基于社交關系賣貨的微商，雖然負面信息很多，但我們不可忽視的是，微信群體的賣貨能力。除此之外，還有，基于公眾號的內容電商。

案例：年糕媽媽（母嬰類公眾號）

數據來源于：年糕媽媽官網

從年糕媽媽官網的采訪內容（節選如下）：

2014 年 7 月，李丹陽注冊了「年糕媽媽」微信公號，半月后，獲得一篇 6 萬以上閱讀量的文章。倚賴自身的醫學背景，以及對新聞傳播的熱愛，憑借「比醫生更生動有趣，比普通媽媽更專業」，長期持續輸出爆款文章。在平民狂歡的時代，李丹陽無意踩中內容創業風口，讓她從一個普通媽媽，變成網紅媽媽，如今是 1200 多萬年輕爸媽意見領袖。

過去 3 年，年糕媽媽公號圍繞0- 3 歲寶寶的吃喝拉撒睡，以及媽媽自身成長，怎么管好老公，如何與婆婆相處等內容，發表了 2005 篇文章，創造了 918 篇 10 萬閱讀量以上爆款文章（數據來源新榜，截至 1 月 8 日）。

2014 年 12 月，年糕媽媽公號發布了一篇文章《寶寶皮膚水潤潤，冬季護膚三部曲》，文中提到一款濕疹霜，當時很多媽媽在后臺留言想買，提議李丹陽發起團購。李丹陽就聯系到了廠家，促成了第一單團購，當時一萬粉絲基礎，半天時間，十幾萬的產品全部賣光。--（來源于年糕媽媽官網專訪內容）

一個公眾號超過 700 萬的關注粉絲，多矩陣公眾號超過 1000 萬關注用戶，公眾號每天持續生產的內容，每一篇頭條的100000+，賣貨能力超強，目前年糕媽媽的月流水達 5000 萬，幾個月前的雙 11 銷售近 1 個億。

我們可以從年糕媽媽的公眾號借鑒到什么？

1、清晰的內容地位

2、明確的需求匹配

3、長期的內容輸出

下面，我們來一一拆解一下：

1、清晰的內容定位

內容即人格、人格即內容，年糕媽媽的人格標簽給公眾號的內容賦于了更多精神層面的價值。

年糕媽媽的公眾號定位同樣也是內容定位，都與個人的形象實現了深度的捆綁：「比醫生更生動有趣，比普通媽媽更專業」的家庭育兒經驗分享。而且，她有專業的醫學背景，她是畢業于浙江大學的醫學碩士，同時也是一位媽媽。醫學背景、媽媽身份輸出的內容很容易得到媽媽群的信任。