公眾號投放廣告有哪些坑？和大家分享這些經驗！

發表日期：2020-05-12   瀏覽：2217   關鍵詞： 鄭州建網站 公眾號廣告投放

新媒體行業里，甲方找乙方投放廣告很常見的事情。每天都會有甲方咨詢要投放廣告，通常甲方代表著廣告主/公關公司/媒介，乙方代表著公眾號運營者。

目前甲方找乙方投放廣告，通常是要求乙方在公眾號上推送文章，或者推送海報。

廣告目的主要有三種：

1、推廣公眾號吸粉

在乙方的公眾號上推廣另外一個公眾號(二維碼)，而不是產品/APP，這種廣告的轉化效果是非常高的。

因為不同的公眾號都是在同一個微信產品中，關注一堆公眾號是很快的事情。而從微信平臺跳轉到APP或其他形態的平臺上，就變復雜了。

同時，一旦把粉絲轉化到自己的號上，就可以不斷的向粉絲推送內容，商業價值毋庸置疑很高。不過，這同時意味著需要二次或多次推廣，才能把產品推廣給吸引過來的粉絲。

整個流程是：推廣公眾號-吸粉轉化-推廣產品-盈利

公眾號推廣公眾號，轉化率高的時候， 1000 個閱讀量轉化 500 個粉絲都是可以的。

2、推廣產品盈利

在乙方的公眾號上推廣產品，比如賣貨，這種一次性的交易有一定的虧損風險。

比如花 1 萬元在乙方公眾號上，以文章形式推廣一個收費課程。

我們都知道， 24 小時后基本上就沒人看文章了，那么必須在 24 小時內把課程賣出 1 萬元，才能保證不虧，這還不算上人員成本。

如果這個課程定價是 100 元，在不計算人員成本、溝通成本的情況下，必須 100 人購買才能回本。

報價 1 萬元的公眾號，泛垂直行業的公眾號閱讀量一般是 2 萬- 3 萬。從里面一次性轉化 100 個付費用戶，還是有一定難度的。

當然了，不止賣課，包括賣貨，賣票，賣零食，賣會員等等，這種直接推廣產品都有風險。

如果是以盈利為目的，小公舉不太建議這樣做。不過如果是以搶占市場，提高品牌知名度為目的，又是另外一碼事了。

3、推廣APP獲客

目前垂直行業里APP一個獲客成本是 50 元(也是驚呆了)。

如果花 1 萬元在公眾號上推廣APP，只需要 200 個用戶注冊就達到了市場平均成本;如果有 400 個用戶注冊，每個用戶注冊成本只需要 25 元。

按照頭條 2 萬閱讀量來算， 200 個用戶注冊或 400 個用戶注冊，都是有很大希望的。

按轉化效果來排名：推廣公眾號>推廣APP獲客>推廣產品盈利

2

影響轉化的因素是什么?

1、公眾號質量

這是毋庸置疑的第一因素，比如從該公眾號的閱讀量判斷粉絲數，從該公眾號的留言數判斷活躍度，從該公眾號的文章內容判斷用戶畫像和用戶需求。

如果公眾號是粉絲數量真實，閱讀量高，用戶畫像精準，活躍度高，該公眾號過去有成功的廣告投放案例，就是一個合適的投放渠道。

2、廣告類型

主要有三種廣告文案：硬廣、軟廣和海報

硬性廣告直截了當，推廣東西，滿足用戶需求，就可以轉化。

軟廣透露出的商業信息比較隱秘，更多時候考慮到文案可以獲得更大傳播，才會投放軟性廣告(比如貼片廣告、原生廣告等)

直接推廣一個海報是很暴力的手段，如果沒有設計裂變環節，這個海報基本上只會被粉絲看到，不會被傳播。如果有裂變環節，會有長尾效果，陸續有人掃碼。

由于海報內容簡潔明了，粉絲很容易就看完，所以如果能滿足用戶需求，往往轉化速度很快。

3、廣告文案

能迅速滿足粉絲需求，幫粉絲解決問題的廣告文案，轉化率會驚人的高。

比如我們之前發過一些編輯排版工具文案，這類工具能在當下就幫大家解決遇到的問題，轉化率怎么可能低呢。

通過大量經驗，我總結出：工具、資料、攻略型的文案轉化率會很高。

3、投放有哪些陷阱?

粉絲數可以買、閱讀量可以刷、點贊可以刷、留言可以刷、留言點贊可以刷、后臺數據可以造假。

除了這些常見的造假手段，甚至還可以刷留言數量、刷閱讀原文點擊量、刷注冊量等。只要是能看到的數據，就都可以刷，而且價格還很低。

我認為，最主要的有兩種陷阱：

1、閱讀量造假

文章閱讀量在某個短時間段呈現直線型爆發增長，而不是在長時間內呈現曲線形增長及曲線形回落。

2、粉絲質量差

粉絲不是憑借內容自然增長的，而是通過技術營銷手段獲取的，幾乎不會為文章貢獻閱讀量，更別談轉化了。這類粉絲如果不取關，又不活躍，長期下去，就成了大家口中的死粉。

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